在中國，很多人都喜歡喝茶，中國的茶文化也是博大精深。

　　平時我看茶葉店也沒有客人在里面啊。那他們是怎么賺錢的呢？相信各位都是很想知道這個問題，大家跟著我小編的腳步一起來看看開家茶店茶葉店凈利潤有多少：以廈門中山路步行街上的一家80平米的茶葉店為例，各個地區不一樣，時間也不一樣，僅供參考。

　　如果新開茶店的老板從茶到店進貨，除去前期裝修、房租等硬性投入，只需要花3——5萬拿貨就足以支撐起一家茶店。因為，從茶到店進貨，不用交少則5萬的加盟費，也不用交3萬的保證金，更不用少則10萬的鋪貨量。

　　關于茶葉店的利潤，假如，這個店鋪每天銷售額達5000元，茶葉利潤為30%，那么本月銷售額就是5000*30=15萬，那么本月的茶葉利潤就是4.5萬，那么這個茶店的凈利潤就是：4.5萬減1萬的房租，1萬的人工，0.2萬的水電費，凈賺了2.3萬元。

　　另外茶店要想實現盈利，一定要在銷售方面下功夫。除了提高茶葉銷售額，我們還可以從降低采購成本方面來盡早實現盈虧平衡。
 

　　首先就是選址，一般茶葉店的選址是多種多樣的，有在普通社區附近的，有在商業街中心的，有在大型百貨商場的，也有在小區出入口的，還有在菜市場的臨街鋪的，不過開茶葉店的人選址都是選取地鋪，沒有人會選擇二樓或者三樓的鋪位（大型百貨商場除外）。在這里我們就選取在普通商業區的街鋪作為參考例子，假設所選鋪面的面積大概50平米左右，租金是12000元，裝修視乎投資者需要是選擇怎么樣的經營模式，如果是打算走比較高級的送禮路線，那么我們選取的是精裝大概1000元一平米，裝修費用結合大概是70000萬元，設備就是陳列柜、貨架、展示臺、茶葉器具等，大概需要40000元，人工聘請兩名員工作為宣傳和茶藝師，每人月薪4000元，一共8000元。進貨一次性進30000元到40000元，茶葉可以存放所以只要做好保存就可以用很久了。另外，水電、稅費、雜費等2000元一個月，預留20000元作為流動資金。

　　將所有費用全部加起來，開一家高端送禮路線的茶葉店的費用大概是20萬元左右，但如果有些朋友走的是比較平民的路線，就可以在裝修費用設備購置方面進行壓縮，甚至連店員也不用聘用，自己一家人輪番上陣即可，那么開店的費用大概是8萬元以下。
 

　　首先，茶葉店利潤測算的思路按照這樣一個公式進行：

　　茶葉店利潤=茶葉店年營業額×利潤率

　　茶葉店年營業額=日營業額×365天

　　茶葉店日營業額=單筆成交額×成交數量

　　茶葉店單日成交數量=進店人數×成功轉化率

　　根據以上的幾個淺顯易懂的公式，我們用反推的方式就可以測算出茶葉店一年的利潤大約在多少，當然，該測算所得出的茶葉店利潤屬于毛利潤范疇。

　　開一個茶葉店一年能賺多少錢？

　　目前茶葉店單筆成交額在50-500元之間，按照100元估算可以得出茶葉店利潤的第二個數值：茶葉店日營業額=10筆×100元=1000元。也就有了接下來的第三個數值，年營業額=365天×1000元=36.5萬元。最后按照茶葉店利潤率60%測算，一年里茶葉店利潤的毛利潤約為36.5萬×60%=21.9萬元。

　　茶葉店正常的利潤來源可以分為以下二個部分：

　　第一，茶葉零售

　　到店里買茶的人是比較少的，大部分茶葉的零售靠熟客支撐。舉個例子，我的一個朋友喜歡喝茶，他家里專門裝修了一個存茶葉的房間，每年買茶金額都在幾萬元的水平。他買茶也是在固定的店。店里茶友還經常搞活動。

　　一家店有幾十個這樣的老顧客，一年下來百萬以上營業額就有了。即使按照常規的30-50%利潤率測算，也有幾十萬利潤，可以支撐茶葉店的基本開支。

　　第二，到店喝茶

　　一般茶葉店都會設幾張茶桌，每天有朋友和一些老客到店里來喝茶，聊聊天打發時間。有的店里還會常駐一個類似居士之類的人，給喝茶的客人講講人生哲理，就是類似雞湯文這樣的東西，吸引茶客常來。我去聽過一次，還是頗有些客人。

　　開茶葉店的3個管理，給利潤錦上添花

　　1、經營茶葉店選址很重要，店鋪周邊的商業氣氛決定了茶葉店商品銷量，其次茶葉的等級也要有所區分，不同地區對茶葉需求的檔次也不同。比如商業中心茶葉檔次就要高一點。消費的客人大多注重品牌，高檔茶銷量會有一定優勢。同時相關的配套茶具、茶玩等也是重點考慮的方向。

　　2、茶葉是一種特殊的商品，除了日常飲用有助于保健之外還有其他的內含。因此在經營茶葉店的時候不管是員工還是管理都需要掌握豐富的茶葉知識，不管是茶葉的產地、種類、加工、品鑒等。一些相關的茶葉文化知識更是要了如指掌，這樣在對客人銷售茶葉產品的時候才能有更多的共同語言，自己的產品才能更具說服力。

　　3、開茶葉店人脈的積累最重要，周邊酒樓、旅館、事業單位、餐廳老板方方面面多結交一些。這些店鋪都是茶葉消耗大戶，成為這些大戶的茶葉供應商是茶葉店銷路渠道之一。

　　好的管理可以然茶葉店錦上添花，開過店鋪的朋友都知道。收銀漏洞是很多店鋪老板最頭疼的問題之一。開茶葉店可以選擇一些類似茗匠茶葉店管理系統的軟件來管理店鋪。這樣可以很好的避免收銀漏洞的問題還能減輕茶葉店老板在管理上的負擔。比如茶葉店每天銷售了多少茶葉，庫存有多少營業額是多少都能清晰地統計出來。
 

　　第一點：消費群體固定

　　很多的茶葉店都有一個自己固定的消費群體，而且都是以老客戶還有親朋好友的消費為主。像這類的客戶，他們的黏性是非常高的，一旦認定了你們家的茶，那以后，只要有這方面的需求，就會來這邊買茶了。而且他們不需要試茶，通常一個電話或者是微信，我們就直接送貨上門了。所以，茶葉店并不需要很大的客流量來維持生意。

　　第二點：特殊的時間需求

　　茶葉的市場主要以禮品茶為主，在節假日被當作禮物贈送給親朋好友。所以，茶葉的旺季淡季十分明顯，一般在各位傳統節日的時候，茶葉的需求量會上漲，特別是中秋、國慶、春節，這種團圓的節日。而也是因為節假日的限制因素，所以平時進出茶葉店的人并沒有多少。

　　第三點：線上生意興起

　　現在的時代是互聯網時代，很多人都在網上有自己的網店，茶葉店也是一樣的，線上銷售的渠道也有不少的。很多茶葉店都在線上有網店，顧客只需要在網上下單，然后茶葉店這邊幫忙快遞過去就行了。

　　第四點：茶葉利潤高

　　像一些中高端的茶葉，利潤還是非常可觀的，也有人說茶葉這行是“三天不開張，開張吃三月”。而茶葉的本質就是茶樹上的葉子，像很多茶葉店都有固定的進貨源，然后自己搞包裝出售，這樣一來利潤就大了許多了。
 

　　第一類獲客渠道是門店自然客流：雖然獲取新客源的效果，大不如往年，但這也是目前，茶葉店最有效的獲客渠道之一，而當前通過門店，吸引自然客流進店的方式，相較于2019以前，從選址要求，到店面形象及店內成列，經營思路上，其實也都有較大的調整與改變。

　　第二類獲客渠道是關聯行業拓客：這類渠道對茶葉店而言是擁有一定門檻的，如果擁有產品資源優勢，則完全可以先通過互聯網，精準的獲取目標客群資料。對這些資料，篩選分層之后，在針對性的去談業務，短期內是能夠積累一批優質客群的，而且這類方法成交概率非常高。但此類方法，也需要分析自身產品資源與目標客群是否匹配，在沒有經過測試并形成具體的成交策略之前，盲目上門拜訪的話是很難成功簽單的，畢竟不是所有行業都像茶行業一樣，可以禮貌的陪你一直喝茶聊天。

　　第三類獲客渠道是社交活動拓客：也可以說是當前茶葉店，最為主流的獲客渠道了。無論線上還是線下，茶葉店經營者其實都是通過主動出擊，在成功進入目標圈子內潛伏后，會根據自身的優勢有節奏的拓展潛在目標客群。最重要的是在這種渠道里，往往能夠獲取很多，高質量的精品客群，雖說整體拓客的套路，與前面提到的方法都差不多。但目前有效的社交活動拓客，玩法卻非常之多，線上與線下的操作方式也各不相同，所以也會對執行者的個人綜合運營能力要求較高。

　　這也是很多茶葉老板總給人感覺很清閑，好像做茶葉生意只需要每天都到處玩就可以了。但是如果你只是簡單的以為，這類渠道就是混進不同圈子加微信，然后在朋友圈不斷包裝自己，那么很遺憾，這類渠道可能只會浪費你寶貴的時間。最后提醒下混跡這類渠道圈子，尤其是在線，如果你不懂得反套路的話，盲目的參與進某些圈子，最后反而賠錢，陪人的，也大有人在。

　　第四類獲客渠道是電商平臺拓客：說到茶葉電商其實相關話題就太多了，時間原因這里就只簡單的先說下，有哪些茶葉店是根本不適合走此類渠道的。當前無論是主流的還是小眾的電商平臺，其實都是非常有效的拓客渠道，而且做得好的話，其拓客效率會遠遠高于線下。但部分處在終端的零售類茶葉店，及部分渠道型茶葉店，卻非常不適合這類渠道。因為線上經營的邏輯，與線下是有明顯區分的，很多中小茶葉店在人手不足，毫無經驗的情況下，線上線下都想開拓，很多人連這些平臺的基本運營規則都懶得去了解，那么最后只能說這類渠道肯定會對他們極不友好。另外這些茶葉店的產品結構，其實已經決定了，他們的核心市場始終還是在線下，集中自己的資源優勢，通過互聯網工具，深耕自己的線下市場才是重心，這也是線下做得好的茶葉店，普遍不會親身涉足電商渠道的原因之一。盲目的開辟自己并不熟悉，更不擅長的電商渠道，讓自己陷入兩線作戰，其最后的結局大家可想而知。

　　第五類獲客渠道是專業知識分享：其實這在茶行業之中，已經是傳統的不能在傳統的玩法了。只是如今隨著互聯網基礎設施的完善，分享和互動的方式，被改變的更簡單有趣了而已。若單從內容來說，當前很多網絡上分享的茶葉專業知識，從質量到深度，其實都遠遠無法與2010年以前的內容相比，但如今簡單有趣，拿來即用的內容分享，卻更容易被大眾所記住并接受。專業知識分享這塊，除了創造內容外，最關鍵的其實還是客群的轉化方式。而具體的轉化操作方式，與社交活動拓客渠道，其實基本一致，而且兩者是交互性的，只是單項的拓客路徑有所差異而已。
 

　　李先生在成都的市區開了一家茶葉店。開茶葉店，根據投資者經營模式的不同，投資所獲得的利潤也是不一樣的。投資者如果是個體經營的話，具體的利潤要根據經營的進貨價和售價來決定，這個利潤空間比較大，低的可以賺錢30%的利潤，高的可以賺到60%的利潤。投資者要是選擇加盟一個茶葉店品牌來經營的話，茶業店產品的售價均是由總部統一定價，加盟商的利潤一般會在40%以上，利潤比較的穩定，值得投資者加盟。投資做生意，總是會一些風險存在的，開茶葉店也是一樣，投資者如果可以選擇加盟一個好的茶葉店品牌來經營的話，總部可以幫助投資者解決這些投資風險，讓加盟商可以無憂創業，輕松致富。

　　茶葉零售利潤一般在50%以上,有的達100%.即使批發也有30%左右的利潤,茶具銷售的利潤較低,一般為10%左右.此外茶葉店利潤多少主要看進價、挑梗折率和銷售價.如果茶葉質量好、進價低可以獲得30%左右的毛利.以月銷售額2萬元計,毛利10000元,若有良好的人脈關系,很快打開銷路,半年收回成本也大有可能。

 

         茶葉店經營過程中常見的六種營銷模式

　　其一，安全感。如今，消費者對于從口而入的食品飲料的安全問題更加注重，因而你在宣傳時不妨以本店茶品安全衛生有保障為賣點來快速贏得消費者信任。“能喝的古董”“天然健康飲品”等都是不錯的茶葉安全賣點。參照立頓，它為何成功？除了便捷價優外，批量化、標準化、正規化的生產使其安全有保障也是原因之一。

　　其二，新奇感。如果說什么能夠一下子抓住消費者的視線，那一定就是新奇感了。對于食品，全球人尤其是中國人歷來是喜歡嘗鮮的，我們總是在不斷的嘗試中追求著味蕾上的滿足。而今，在茶葉市場中，消費者對于安溪鐵觀音、西湖龍井、大紅袍等中國名茶已經再熟悉不過。對于新奇感的構建，茶葉店經營者可以通過獨特的產品名稱，特殊的茶品品質等與其他茶品其他商家有所區別的特點來突出。

　　其三，識別感。即是以強烈的視覺沖擊快速捕獲消費者視線。現在的主流消費群體是以80后意見為主導的中產階層，這個群體的消費特點是關注，所以無論是產品包裝，還是品牌元素的應用，都應以滿足消費者需求為前提來創意設計，以強烈的視覺沖擊，讓你的產品在琳瑯滿目的茶葉貨柜中脫穎而出，一枝獨秀。

　　其四，舒適感。與網上銷售不通，實體茶店在經營過程中，其95%以上的消費者是先嘗后買的，首次光臨茶葉店的茶客無一例外是先品飲，試口感后再購買茶葉的。因此，經營者就應該對茶店的氛圍，茶藝師是否專業以及設備是否齊全等影響消費者舒適感的元素有所把握。對此，我們應該抓住消費者心理，不急于在客戶進店時就大力推銷茶品，而是根據顧客需求，取兩三款茶品試飲，當消費者要離開店鋪時，還可以適當贈送消費者一些嘗試裝茶葉，讓消費者在家品嘗，也許他在家多喝幾次就接受新茶葉的口感，下次就主動前來購買茶葉了。

　　其五，交互感。茶店作為服務業的一種，其好的服務往往是促成消費行為的基礎。作為消費者，往往在購買過程匯總需要顧問式的溝通，真誠的態度與專業的服務，這也就要求茶葉客服人員必須有行業背景、產品知識和用戶知識，能站在消費者的立場上向客戶提供建議，成為消費者信賴的朋友，同時使消費者通過這個過程能學到東西，對茶葉產品、茶葉行業有一個概括的了解，爭取在與消費者溝通的過程中使消費者形成交互式的親切感受。

　　其六，成就感。老茶友喝茶喝久了，往往會結交到一些志同道合的茶友，他們在交流茶葉心得的同時，也往往會“攀比”各自擁有的茶品。消費者除了在茶店購買的工作茶外，購買的其他類型茶品往往需要帶有一定的附加值，即具備了標簽效應，是消費者身份、地位、品位、愛好和個性的象征，總結就是一句俗話——倍兒有面子。
 

　　一、茶葉市場前景如何？

　　就如今茶行業發展情況來看，如今國內的茶產業發展蒸蒸日上，不僅茶葉產量大，而且優秀的茶葉品牌也多，市面上多種形式的茶葉店、茶葉加盟店眾多，想開茶葉店的人們也是絡繹不絕。我國的茶行業有著濃厚歷史底蘊、茶葉產量高、發展趨勢好、消費受眾廣等多種優勢。

　　隨著茶葉保健養生概念越發深入人心，茶行業未來的發展前景仍然很大。茶葉市場前景如何？目前人們生活水平的提高，對茶產品的要求五花八門，有的圖方便，有的求品質，有的求營養價值等等，為了適應消費者的需要，伴隨科技的進步，茶產品的開發往更好的前景發展。

　　二、開茶葉店的優勢

　　1、投資茶葉店屬于中小型項目，比較適合個人或者家庭投資。茶葉可以做零售和批發，因此投資茶葉店幾萬元的零售到幾十萬的批發甚至三百萬的茶樓投資是吸引大多數投資人的原因之一。

　　2、開茶葉店分享相對較小，屬于長期穩定的投資項目。畢竟茶葉作為國飲，有著悠久的發展歷史。李朝歷代都會有一些茶樓茶館，不管是餐廳還是酒店迎賓都會為客人端茶送水。因此給茶葉點帶來了巨大的商機和市場。

　　開茶葉店運營成本低，利潤空間較大，茶葉店人員投入不用太多方便管理。特別是現在市面上出現了一些茶葉店進銷存管理系統后，更是讓茶葉店管理減輕了不少的人員成本。一個中小型茶葉店三五人既可以管理到位，而且茶葉的毛利潤一般都在40%以上。因此只要開店位置合理、茶葉店老板善于經營那么茶葉店通常一年半左右就可收回成本開始盈利。

　　三、茶葉店開在哪里好

　　1、繁華商業中心：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業中心”當然正確，何謂搶占“制高點”呢！但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

　　2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經營大廳，從提高格調并可以與茶藝結合起來。

　　3、交通要道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優惠，適合一些字號較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。

　　4、居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區一般風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經營風格也不盡相同。