夏日炎炎，一年之中最熱的時段來襲！出門又怕曬，空調房里又不宜久待......小寶寶就更可憐了，曬不得，凍不得，這可怎么辦？

　　近年來，嬰兒游泳愈來愈成為火爆熱門運動，不少寶爸寶媽紛紛跟風安排寶寶到各種嬰兒游泳館學習、體驗。一方面泡在水里涼爽，另一方面也可以鍛煉寶寶，一舉多得。

　　當了寶媽之后我就認識了一群寶媽，大家一起周末出去游玩，還會一起去嬰兒游泳館帶寶寶游泳，我也是跟著他們才了解到帶寶寶游泳居然有這么多好處。

　　寶寶在嬰兒游泳館進行嬰兒游泳活動，會提高寶寶對外界環境的適應能力，這不僅能夠增強寶寶自身調節能力，而且還利于寶寶提高應對突發事件的能力，對寶寶日后健康成長十分有利。寶寶適應能力強，家長在照顧寶寶時，也會更省心。

　　就我了解了我在的哪家嬰兒游泳館，首次游泳后為客戶辦理會員，其中20%的會員一周帶嬰兒游泳3次：一月有4.5周，則會員營業收入為：72-108人次/周*4.5周/月*40元/人次=12960-19400元/月；

　　每月營業總收入為17760-26600元/月，正常經營情況下，5-7個月即可收回成本。

　　對于我們現在各地區的人口明顯在增多，并且隨著國家實施二胎政策以來，對于未來的嬰幼兒數量將會大大的增加，這樣明顯的就是為嬰兒游泳館提供了大量的消費者。

　　而且通過對現在社會的調查，在三、四線城市開更加具有優勢，因為三、四線城市及縣城的嬰幼兒增幅將比一線城市更加的大。如此看來，開一家嬰兒游泳館還真是個不錯的好選擇。
 

　　1、房租：

　　5000-9000元/月（不同城市地區及地段情況不一），如租二樓則房租更便宜點，按每月一付計。

　　2、轉讓費：

　　各地情況、商鋪類型、地段等均有不同，有的店鋪甚至可免去轉讓費，在此不作估算。

　　3、購買游泳設備費用：

　　嬰兒游泳館面積大小、館內布局根據實際情況均有所不同，以嬰兒游泳間面積為80㎡舉例，一般80㎡游泳間可配置的嬰兒游泳館設備為：兒童游泳池1臺、嬰兒游泳池3臺、嬰兒洗澡盆2臺、兒童洗澡盆1臺、嬰兒游泳館專用快速熱水設備1臺；

　　①高檔：32000*1+2000*3+1500*2+1500*1+8000*1=50500元

　　②中高檔：30000*1+1600*3+1200*2+1500*1+8000*1=46700元

　　③中檔：27000*1+1200*3+800*2+1500*1+8000*1=41700元

　　④普通檔：24000*1+1000*3+600*2+1500*1+8000*1=37700元

　　注：嬰兒游泳設備款式多樣、價格不一，以上選取的為大致價格，具體款式及價格還需咨詢嬰兒游泳設備廠家，并以廠家報價為準。

　　4、配件及耗材費用：

　　嬰兒撫觸臺2組、嬰兒游泳圈（有脖圈、腋下圈、座圈、背帶圈等）30個、嬰兒體重秤1臺、嬰兒身高量床1臺、防漏泳褲10套、寶寶洗頭帽5套、其他嬰兒游泳館耗材（一次性游泳膜、泰美石、浴巾、嬰兒洗浴用品等）

　　所需費用約為800*2+100*30+300*1+300*1+10*10+20*5+1000=6400元。

　　5、裝修費用：

　　嬰兒游泳館裝修設計可根據經營區域及投資者實際狀況，自行選擇裝修檔次，從350元/㎡（精致）到600元/ ㎡（高檔），約15000-40000元。

　　6、首次進貨款：

　　投資者根據自身嬰兒游泳館定位、資金、及市場需求等實際情況，綜合考慮母嬰用品進貨情況，一般首次用品進貨金額為：10000-30000元。

　　7、每月進貨流動金：

　　每月進貨所需流動金可在經營后一定時間內籌集。

　　8、員工工資：

　　2000*2=4000元，嬰兒游泳館招聘員工要找有經驗的，或上崗前接受系統的嬰兒游泳培訓；首次先期支付員工培訓及試營業期間工資，今后工資費用均在每月經營中實際發生。

　　9、辦公費、稅費、水電費：

　　均在每月實際經營中發生，先期無需額外投入資金。

　　10、備用金：

　　3000元，作為日常經營找零的零用金，以及準備經營調整的準備金。

　　合計：30萬元；以上為在二線城市開一家嬰兒游泳館基本上的總體投入費用預估，僅供參考；投資者可根據個人情況的不同，對類目進行相應增減。
 

　　二線城市市區人口一般在200萬左右，按人口出生率2%計算：200萬×2% = 4萬人/12 月 = 3333人/月。按20：80定律：有20%的嬰兒會來游泳，3333×20%=666人/月，考慮到當地同行競爭等因素，保守估計進店游泳約150-200人/月。

　　1、營業收入：

　　150-200人/月×45元/人 = 6750-9000元/月；

　　2、會員收入：

　　首次游泳后為客戶辦理會員，其中20%的會員一周帶嬰兒游泳3次：

　　150-200人×20% =30-40人*3次/周=90-120人次/周；

　　一月有4.5周，則會員營業收入為：

　　90-120人次/周*4.5周/月*45元/人次=18225-24300元/月；

　　每月營業總收入：（1）+（2）=24975-33300元/月。

　　一年的收入就是45萬左右。
 

　　商場作為聚集了大量店鋪的市場，客流量十分大，滿足顧客吃喝玩樂等多方面需求，在商場的顧客比其他店鋪的消費欲望更強，一般商場的購物環境舒適，空調開啟、環境整潔，顧客的購物愉悅度大大提升，有研究表明商場的顧客消費者比例比臨街商鋪的高70%以上。除此之外，在商場開嬰兒游泳館還有以下幾點好處：

　　1、 人流量大。嬰兒游泳館加盟店的核心就是人流量、客流量，而商場就是一個人群聚集地，人都是一種群聚類動物，哪里人多就往哪里跑，這大概是我們的一種本能反應。有了人流量，不愁沒生意！

　　2、 客流量定位精準。商場一般都配備有兒童娛樂游玩區，人氣旺盛。而這些恰好就是嬰兒游泳館的潛在客戶。一般看到別家孩子進行嬰兒游泳，那么自家孩子也會愿意進店，無需操心客源。

　　3、 利潤空間大。隨著人們的需求和消費能力的提高，像萬達、華僑城這樣的大型購物商場已經不僅僅是滿足人們購物的需要，顧客是十分愿意在購物之余進行一些高消費，而高消費就意味著高利潤。雖然商場的租金相比社區店略微高昂，但是比臨街商鋪低的，而且可以享受商場的優惠政策，同時消費檔次及項目定價也更為高檔。

　　4、 休息的場所。家長帶著孩子在商場里逛累了怎么辦？商場里的嬰幼兒游泳館加盟店正是家長和孩子休息的好地方，孩子在嬰幼兒游泳館加盟店玩的開心，家長自己也得到了休息，還可以和孩子一起玩耍，增進親子感情，何樂而不為呢？
 

　　1、差異化營銷：深刻洞察顧客的核心需求，并據此進行店面包裝

　　顧客選擇嬰幼兒游泳館的需求是什么?店面能夠提供什么價值來滿足顧客的需求?這是店面能否吸引顧客并留住顧客的前提和基礎。

　　顧客選擇游泳館最根本的需求是為了孩子的健康。而作為嬰幼兒游泳館所有的配套設施、環境、服務等因素都是為寶寶的健康而存在。從硬件來說，安全的游泳設備和水質情況，健康環境的室內環境和通風條件，及時的供熱供水系統等;在軟件方面，舒適的更衣環境和游泳環境，專業細致耐心的服務等。

　　在每一個能考慮到寶寶健康的元素上下功夫，尋找店面的突出優勢，即核心賣點，并做重點包裝，形成自身獨特的銷售主張。例如擁有從業多年的育嬰師和嬰兒游泳師，保證服務專業;如超大的空間、專業的游泳設備等，集中一點，重點突出，實行差異化營銷，切不可泛泛而談。

　　嬰幼兒游泳館本身是從母嬰行業市場細分出的一個分支，需對特定人群(即0-7歲嬰幼兒)進行針對性營銷，在推廣過程中，重點研究0-7歲嬰幼兒的心理特點和家長需求，強調自己的專業定位，聚焦目標人群，集中突出優勢，區別競爭對手，進行店面包裝，提煉主題形象和主題廣告語，并形成統一口徑對外傳播。

　　2、服務營銷：基本服務+附加服務，讓顧客體驗物超所值的增值服務

　　在基本服務項目上，嬰幼兒游泳館一般涉及的服務有嬰幼兒游泳、嬰幼兒洗澡、游泳被動操、嬰幼兒游泳教學等，在服務過程中，要充分利用0-7歲嬰幼兒的模仿、好奇、好游戲、喜歡表揚和鼓勵、喜歡成功等的特殊心理特征，科學地引導寶寶對游泳產生好感并喜歡游泳。

　　在游泳服務過程中，游泳師可適當組織一些互動小游戲鼓勵寶寶，如在水中放置一些水上玩具，讓寶寶抓取，抓取到的玩具歸寶寶所有。另外也可組織一些小規模的游泳比賽，增加泳池內的互動性和娛樂性，表現優秀的寶寶可以予以適當鼓勵。在服務過程中游泳師要及時觀察寶寶的身體狀況，并及時告知家長。游泳完畢后，對寶寶的身高、體重進行測量，并針對具體情況給予建議和專業的意見。

　　所以附加服務顧名思義就是購買范圍外的服務，顧客在參與購買過程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受產品或服務。因此，在某種情況下與其降價銷售不如送一些附加服務，這需要嬰幼兒游泳館營業員和服務人員在推銷技巧上下功夫，營造物超所值的感受。有條件的客戶不妨在寶寶游泳后贈送寶寶理發、寶寶微量元素檢測或寶寶生長發育檢測等附加服務，店內也可放置一些識字卡、色卡、育兒光盤等早教工具，根據實際情況免費贈送給寶寶和家長。再有可針對非會員顧客，每次游泳完畢后贈送一定數額的抵用券、代金券或積分卡等，方便下次使用或累積使用，一方面是迎合顧客占便宜的心理，另一方面也可培養重復消費。

　　3、會員制營銷：深度精耕，培養忠實顧客群體

　　一般的嬰幼兒游泳館都會采用會員制的模式，會員制營銷不是簡單地建立一個會員庫，發一張會員卡消費積分或者享受會員折扣那么簡單，很多企業并沒有真正地把握會員制營銷的精髓，僅僅停留在“辦卡—消費”的層面。會員制營銷需要提供差別化的服務和精準的營銷，進而提高顧客忠誠度。
 

　　1、嬰兒游泳館的位置。

　　在開游泳館之前，最應該做的就是選個理想的位置。根據客流量大小，目標客戶集中與否，游泳館租賃費用情況，周邊社區入住率高低等因素綜合考慮，選擇一個好的位置。

　　2、良好的服務會對顧客產生的較大的吸引力。

　　高效、專業的服務會使客戶對游泳館的服務人員產生較大的信任和依賴， 有利于提高客戶轉化率。

　　3、認真完善客戶資料，把每次客戶來都當成是第一次。

　　一般游泳館都實行預約制，在快到預約時間的時候主動給客戶發個微信或者短信提醒快到游泳時間了，請準備好游泳物品歡迎前來游泳；走的時候發一條歡迎再次光臨和提醒請勿忘記物品等的消息；每當節假日的時候發個問候；游泳館有產品上新或者有重大消息變更的時候及時發消息提醒客戶，讓客戶始終有被重視的感覺。

　　4、游玩區可以免費對外開放。

　　對于沒有在游泳館游泳的孩子來說，在游玩區游玩的時候也會看見會員小朋友游泳，可能會增加他對游泳的興趣；還可以嘗試免費提供給寶寶剃頭，免費傳授嬰兒育兒知識等活動，吸引更多的家長和寶寶前來參與，這些也都對提高客戶轉化率有幫助。

　　5、經常與其他孕嬰機構合作，如幼兒園，早教機構等。

　　還可以拓寬一下思路，比如和成人游泳館合作，如果寶爸寶媽報名了成人游泳館，那么他們的寶寶相應的可以享受嬰兒游泳館的折扣待遇等。

　　總而言之，服務于人就是要認真待人，注重服務細節。
 

　　老板姓陳，是一位90后小伙，也是一位年輕奶爸。一般家庭來說，都是男主外、女主內，但是陳老板家里不同。前幾年陳老板媳婦兒生了一對雙胞胎，那兩個孩子肯定得有人帶啊，再加上陳老板這個人，學歷沒老婆高、能力沒老婆強，所以兩個人決定，陳老板辭職在家帶小孩，老婆出去賺錢養家。去年孩子也上幼兒園了，陳老板閑著也沒啥事干，男人么，總歸是想干一番事業的，陳老板索性跑去創業，開了如今這家嬰兒游泳館。

　　經營嬰兒游泳館4年，從第一家嬰兒游泳館開始到現在，自己已經擁有四個門店了，而且經營的都很不錯。

　　經營嬰兒游泳館，一定要制定合理的發展規劃，不能抱著“當一天和尚撞一天鐘”的思想，不然的話，即使你做的再好，也只是在自己的小圈子中有一點點優勢，根本無法超越同行，超越自我。更不要說開分店，賺更多的錢了。所以接下來陳老板也總結了一系列的經營技巧給到大家。

　　嬰兒游泳館營銷技巧

　　1、 建立消費數據庫

　　會員消費數據庫是研究消費行為的基礎，通過采集會員消費信息，對其進行分類和歸納，制定相應的營銷方案，有較強的針對性。就嬰幼兒游泳館來說，要詳細登錄寶寶的身體素質信息、消費記錄、性格愛好、行為習慣、對店面和服務人員的好感度等，并依此對顧客進行分析，有針對性地制定營銷策略，對于喜歡“小恩小惠”類型顧客，可以贈送一些小禮品;交際較廣、喜歡介紹給親戚朋友的“意見領袖”類顧客，可以實行介紹客戶送次卡的優惠;對于關注游泳環境衛生“謹慎”類顧客，可以示意證件，并向其仔細講解安全衛生的標準和嬰幼兒游泳知識等專業知識，給其吃顆定心丸，進而減少推銷的阻力。

　　2、 提升會員卡的含金量

　　嬰幼兒游泳館的會員卡一般都是先付費的儲值卡，在使用時和超市普遍的購物卡有些類似。這種“辦卡—消費”的模式一定程度上并不是真正意義上的會員制營銷，也不能提供會員的優越感和尊貴感。因此在設立會員卡之初，要有側重地說明或羅列使用會員卡的優勢，例如優先享受促銷優惠活動;優先登記預約服務;優先享用最低折扣;特別贈送某項服務等等，讓會員充分體會到優先權和尊貴權。另外，也可通過店面與其他相關行業的聯合，提高會員卡的含金量，例如與當地某嬰幼兒攝影機構、早教機構合作，享受相應的折扣或優惠。

　　3、將促銷變成優惠和關懷

　　一般的嬰幼兒游泳館會在節假日、銷售淡季做一下常規的促銷活動，主要為宣傳品牌，拉攏顧客，極少有店面針對會員這種核心客戶做促銷活動。事實上，顧客忠誠度的培養核心目標是會員，消費的主力也是會員，定期做一些會員答謝活動非常有必要，也是留住忠實顧客群的一種方式。而對會員的促銷不能僅僅停留在打折讓利基礎層面上，而是應針對會員的實際需求，將促銷變成優惠和關懷。例如定期給會員發送提醒短信;郵寄嬰幼兒游泳知識、培訓課程等資料;定時舉辦會員答謝活動，將某一天定為會員免費開放日等等。適時拉近會員與店面的距離，增加會員對店面的信任感。

　　4、把會員作為媒介

　　嬰幼兒游泳館一般資金運轉規模不大，對廣告的投入也比較小心翼翼。事實上，營銷無處不在，廣告無處不在。低成本高效的宣傳推廣往往是只針對目標人群所能接觸到的媒介做特定推廣，即觸點傳播。
 

　　一、開嬰兒游泳館賺錢嗎

　　這些年許許多多國內外醫學研究以及臨床實踐，都佐證了嬰兒游泳對健康和生長發育的積極作用，所以家長們都愿意帶寶寶到安全衛生、硬件環境好、服務熱情周到的品牌嬰兒游泳館，尤其是更注重對嬰幼兒潛能教育的80、90后年輕媽媽們，對此的接受度以及消費情況更好。而在商場開設的嬰兒游泳館，所面向的顧客群體是更愿意在孩子早教項目上投入更多花費的。

　　在商場開設的嬰兒游泳館店鋪的業務也不應僅僅停留在嬰兒游泳單項上，可以一店多營，主推 1+N經營模式，以游泳館為主，另還包括理發、攝影、洗浴、嬰幼兒用品、游樂專區，可提供嬰幼兒奶粉、哺乳用品，家庭裝洗護、日化用品等，綜合經營更具競爭力。投資小、風險低、回報穩定。還可以和其他店鋪或者整個商場合作，制訂統一的優惠券活動等，一般家長在購物完畢之后也會進入店鋪進行消費。

　　二、開嬰兒游泳館需要具備的條件及注意事項

　　首先，需辦理《嬰兒游泳師證》、《工商營業執照》、《衛生許可證》、《健康證》。《健康證》可直接在當地衛生部門辦理，《嬰兒游泳師證》需要在專業機構內培訓方可領取，店鋪需要在當地工商所辦理《工商營業執照》。

　　其次，就是選址，店面裝修再高檔，服務再專業，如果開在沒有人流的地方，那也是沒有客源的。一般開辦嬰兒游泳館選擇在小區，靠近醫院，打預防針的地方，或是嬰童店比較集中的地方，但是不管選擇哪里，都是要交通方便!最好是有免費的停車地方，家長出門能打到車，距離公交站點不要超過5分鐘路程的!如果您的前期投入資金不是很足，社區內的一些其他性質的用房也可租賃用于改建嬰兒游泳館。但是，這種選址需要一定的營銷手段，生意步入成熟周期的時間也更長一些。

　　再次，嬰兒游泳館在操作服務上最重要的是注意寶寶的安全，一旦孩子的安全不能保證就失去家長最起碼的信任;在安全的各個環節上嚴格把關和企業形象宣傳尤為重要。泳圈與泳池需經過專門的設計，在選擇這類器材時一定要選擇專業廠家的專業產品，對于健康的新生兒，只要條件許可，出生后第二天起就可以每日洗一次澡，不但能清潔皮膚，通過游泳可以促進嬰兒的潛能開發并增強體質。嬰兒游泳館作為一種新的嬰兒保健理念已經被人們接受，前景十分看好。但孕嬰產業必須要堅持高標準走品牌之路，決不能簡單購置一些設備，就開嬰兒游泳館，這樣投入雖小卻無法長久。前期可以采用加盟成熟的品牌的方式，以獲得相關的培訓、技術、經營理念等。

　　三、嬰兒游泳館開在哪里好

　　1、青年化社區內

　　配套成熟的高端小區是時下80后90后們新生爸媽們的住宅不二之選，嬰幼兒的出生率也比較高，在這樣的社區開設嬰兒游泳館，大大保證了客源率，滿足了年輕人工作回家后不想出遠門，圖方便的心理。并且在社區開設嬰兒游泳館，投資是相對較少的。

　　2、綜合購物場所內

　　綜合購物場所的客源是相對有保證的，現下幾乎購物場所內都開設了不少兒童娛樂場所，非常的人性化。

　　3、婦幼保健院附近

　　婦幼專科醫院每天都會有新生兒出生，家長出入頻繁，醒目的嬰兒游泳館定會引起家長的關注，目標客戶相對精準。

　　4、母嬰用品店旁

　　現下月子會所、母嬰用品店、兒童攝影、兒童早教培訓機構隨處可見，在這些店鋪的旁邊開設一家嬰兒游泳館，“借東風”也是不錯的選擇。

　　嬰兒游泳館的選址太太太重要，現在可供投資者選擇的優質旺鋪也越來越少了，如果您有開設嬰兒游泳館的意向，悠卡樂建議您盡早入手吧，好的店鋪位置可不等人，而嬰兒游泳館的選址極大程度上決定了店鋪后期運營的成功與否，決定了開店后是否盈利。