我禿了，也變強了！變強到時候沒感覺到，禿了是真的.....

　　每天早上起來看到枕頭上的掉發心就像裂開了一樣。我覺我還可以去養發館拯救一下！附近有家養發館一家開了五六年了，40平米的店一直開到現在，里面就5個員工，管理簡單，但是里面的人流量倒是不低。

　　去了幾次發現店里機會就沒空過，面對心塞的工作使我掉發，我也想自己出來開店了，聽到我也有創業的想法，老板特別熱情的和我介紹，他這家店開的時候投資了10萬元左右，本來想著慢慢把錢賺回來，結果一年就回本了，現在又比之前多加了一些賺錢的項目，現在每個月的利潤在3萬元左右了。

　　老板真的非常熱情，最后臨走時還和我說，要是真的要開，還愿意給我分享他這五年開店的運營經驗，真是非常讓人心動啊。
 

　　在三線城市開一家40平米的店鋪只需要投資10萬元左右。

　　1、品牌加盟費

　　基本上每個品牌都有加盟費，加盟費的數額根據品牌的規模和知名度來說，各有不同，少的一兩萬，多的甚至高達二三十萬。加盟費包含的內容也不一樣，比如有的品牌加盟費是終身服務費，有的品牌的加盟費會贈送一些產品、儀器。當然也有的品牌沒有加盟費，俗話說的好，不過一分價錢一分貨，至于是選擇有加盟費的，還是選擇沒有加盟費的，都需要投資者根據自身情況去考量。

　　2、店面的租賃費用

　　店面的租賃費用主要是房屋租金和轉讓費。轉讓費有的有，有的沒有，一般來說跟房屋的擁有者直接簽合同，一般來說沒有轉讓費，跟上一個租戶談就會有一定的轉讓費。房屋租金和轉讓費根據所在城市的消費水平，以及店面所處的位置有關。這兩項費用的彈性都很大，多人哄搶的旺鋪置可能要價很高，但如果是位置不好的，就相對來說低點。在三四線城市開一家40平米的店鋪，租金也就在2萬左右。

　　3、人員工資

　　養發館剛開業，因為客流不大，一般來說老板不需要雇傭員工，自己就可以應付，但是一旦養發館經營成熟后，客流量大，就需要雇傭一定的員工了，員工的費用也是一筆不小的開支，按一個人2300元來算，員工費用的多少根據不同的城市，也有所不同。一家50平米的店大概需要4個員工吧，也就是一個月2300*4=9200元。

　　4、裝修費

　　裝修費比較難預估，不同的養發館加盟品牌裝修風格和裝修材料也不一樣，有的品牌裝修是工廠價，不會賺取中間差價，有的就一樣了。而且裝修費用根據租賃店面的大小，也不一樣。根據規模大小而定，40平米店鋪費用在1-3萬元。

　　總結下來主要與以下兩個因素有關：

　　養發館的檔次

　　養發館加盟的費用預算和養發館的檔次是分不開的，養發館檔次都有著天壤之別，一個高檔養發館和一個小型養發館所需要的費用肯定是不一樣的，這就好比是開一家五星級酒店和一家普通小旅館的差別一樣。由此可見，養發館加盟需要多少錢，首先要弄清楚自己的養發館是什么樣的，只有找到這個的原點，才能夠在這個基礎上做好各種預算。

　　養發館的規模

　　這個主要是看你想加盟多大規模的養發館，開一家養發館需要多少錢以頭皮抗衰加盟方案來說，最小的方案只需要幾萬即可，而最大的方案需要二十萬元左右，兩者之間的差距是非常大的。

　　所以投資養發館加盟店，一定要選擇適合的養發館創業人群，當然，養發館加盟最根本的目的是為了賺錢，我們在想著開一家養發館需要多少錢時更要考慮如何增加銷售業績和收回成本。在開店的過程中，節約一部分不必要的開支，這些也是相當重要的。
 

　　調查員來到了一家養發館進行調查，他們店一共有5個人，忙的時候一個人可以一天做十多個客人。一個月工作26天，也就是說一個月一個人至少可以服務156個客人，一個月至少可以服務936個客人。公開資料顯示，平均客單價在150至200元之間，但是調查員在現場調查的過程中發現，平均客單價在100元左右，所以我們按照100元計算。那一個月的營業額至少在7萬元，房租水電成本1.5萬元，六個工人人工成本4萬元，一個月至少還有3.7萬元的利潤。一年的利潤就在44.16萬元。

　　那么怎么獲取客戶？根據我們的調查，有這么幾種比較直接的方式。

　　1、通過某團、某評等團購獲取客流。

　　2、根據自身的品牌影響力來獲取客流。

　　3、建立自己店鋪輻射范圍內穩定的客戶圈子，朋友圈以及一些促銷活動來穩定自己的老客戶群體。此外，當消費者進店以后，做好客戶的現場體驗工作也很重要，這會直接影響到是否會產生二次復購。

　　選址店鋪選址在一個好的地理位置，不僅是養發館能夠長期穩定經營的重要條件，也是養發館能夠開發優質客戶，快速盈利。短期收回成本，長期高效盈利的前提條件。所以選址是一個很重要的事情。通常來說，加盟的品牌方會派出專人來指導怎么選址。
 

　　店面運營的一個基礎性目的就是讓店面的營業收入高效化，運營成本節省化。店面的高收入，需要從店面的基本事物著手，盡可能的讓每一個方面都安排的僅僅有條，不浪費任何的資源，盡可能的擴大營業額，提高店面的營業利潤。低店面的成本是每一個店面的管理人員所追求的，在店面建立一個節約成本的系統，可以在很大的程度上節約養發館的經營成本。因此為了達到這些目的，管理者應該在養發館制定店面的運營管理系統的標準制定。

　　1、崗位的合理區分：經營一個養發館需要很多有很多不同的方面的服務，養發館的崗位一定不是單一的，當工作的職責可以分為很多類的時候，如果對店面人員的崗位沒有一個合理的劃分，那么當養發館發生問題時，很難確定是哪一個員工的過錯，長時間如此對店面人員的工作音響很大。因此將養發館的工作崗位合理的區分，讓店面的人員的工作明確自己的崗位職責非常的重要。

　　2、制定標準化崗位的制度：當員工明確自己的崗位職責，但是卻沒有有力的崗位制度來監督員工的行為，養發館員工的執行力度就會非常的低，因此對與不同崗位的各項職責規定都要做好規范，當員工沒有履行自己的義務的時候規定上要明確表示處罰的事項規定，當員工在崗位職責上立下功勞也要有獎賞的規定。

　　3、店鋪各項工作目標的規定，管理者需要根據養發館各項崗位的狀況來制定相應的目標計劃，每一個崗位都應該定期的確定目標，當員工明確了自己的崗位的職責和目標的時候，員工工作的動力就會非常的充足，因此養發館的管理者制定目標需要定期制定，員工在執行目標前和執行目標后，都要給與相應的激勵，當員工對目標感到困難的時候要及時的給與激勵，不要讓員工自己被自己的打倒，在實現目標的時候及時的給與警告，不要因為一時的成績而驕傲，管理者的監督和意見對員工的工作的開展起到很關鍵的作用。

　　1、以養發館本身經營口碑來吸引顧客

　　對新開店的小區型養發館，經濟的方法就是口碑營銷，口碑宣傳是一種非常被動的宣傳方法，口碑營銷需要長時間去建立的，如果急于短時間內見到成效，養發館老板可以考慮去發宣傳單以及在小區大門入口或者公布欄上張貼廣告作為宣傳，還可以借助給客戶發報紙里面夾著自己養發館的宣傳單。

　　2、借助活動宣傳

　　養發館可以不定期的舉辦養發館活動，切記不可太平凡以及隨便降低價格競爭，養發館在做活動時一定要有自己的專屬的創意，切記雷同，只有你的活動能夠吸引到客戶上門，才能夠給養發館帶來業績提成，贈送給他人的贈品也要有好的品質才能夠去吸引人，服務和品質一定要好，這樣才有機會達到口碑宣傳。

　　3、充分利用免費體驗卡或友情卡

　　免費體驗卡以及會員卡主要的好處就是讓養發館以主動的方式去展開新客源,具體的操作方式：將事先準備好的免費體驗卡派發給小區的目標消費群體，養發館這時就可以借助自己服務、技術、產品體驗加深客戶對養發館了解認識，讓他們一次，或者二次消費就成為養發館的忠誠消費者，除了可以派發優惠卡以外，也可以制作一些友情卡，讓來到養發館做護理的客戶介紹5名以上的客戶，該客戶和被介紹的客戶都有相關的養發項目獎勵，或者獎勵養發館產品，對于使用友情卡的客戶，對于這類拓客重點時服務的內容要符合養發館經營狀況而言，不同的時期，不同季節這類拓客活動都是不一樣的。
 

　　在沒開養發館之前，萬女士因為有白發，所以常常染發，但每次用化學染發都很無奈，染后頭發常常發癢、出現大量頭皮屑、并變得干枯，但不染又很顯老，所以幾年來一直很糾結，在一次偶然的機會接觸了養發館，治療了一年多感覺很好，就經常去做頭皮保養。

　　萬女士覺得現在養發行業發展趨勢猛烈，而且風險很低。因為需要健康頭發的人太多了，于是便想到了自己開個養發館，在考察完這個項目之后，萬女士就決定加入到養發館。

　　創業雖然艱辛，但是從投資的10萬元到現在一年能賺20萬，在辛苦也是值得的，只要我們懷揣真誠待人之心，堅定不移地走下去，終會收獲屬于自己的成功。萬女士說現在正在尋找合適的門店，打算今年再開幾家養發館！

　　新手賺錢的3個秘訣

　　熟知專業養發館加盟品牌，注重品牌實力和口碑；

　　對于一些加盟商來說投資養發業可能是人生中的第一次創業，所以一定要提前了解國內知名的專業養發館加盟品牌，通過顧客口碑分析各大品牌的實力和效果，最后結合自己的實際情況再決定加盟哪個品牌。因為一個好的專業養發館加盟品牌，在很大程度上關系著日后你的養發館是否能夠盈利。

　　女士仍是養發館主要客戶，男士做白發轉黑正在興起；

　　從目前的趨勢來說，女性仍然是養發館的主要消費群體。雖然男士美容在逐漸興起，但去養發館消費的主要還是限于從事時尚行業等行業的男性，而且他們去的養發館檔次一般比較高。因此，專業養發館的項目主要面對的還是女性。

　　耳聽不一定為實，會看才為真；

　　經常會聽到別人問，養發館加盟品牌哪個好。雖然別人的意見多聽聽沒錯，但自己一定要親自去總部考察。既然想加盟一個養發館就一定要在充分了解的基礎上帶著問題去總部實地考察，通過多方了解才能明白加盟養發館到底是什么概念，才能清楚養發館加盟到底是哪家好。
 

　　一、養發館是自己開好，還是加盟好？

　　1、從養發館管理者自身來考慮，很多人的想法是有經驗則沒有必要去加盟，其實這樣的想法是錯誤的，由于現在市場的發展越來越秩序化，養發館在經營中往往會面對各種各樣的問題，如果是自己開店容易手足無措，難以坦然從容面對，但是如果是加盟則依托于強大的實力平臺而發展，自己的店面在一開始就共享加盟公司的市場占有率，能夠快速的打開市場，贏在起跑線上。

　　2、一般來說如果創業者怕麻煩，最佳的開店方式便是加盟品牌的整店輸出模式了，能夠為加盟商提供一整套的扶持幫助，從開店選址、裝修、招聘、產品、培訓、銷售、促銷、拓客以及店務管理等等方面的支持，好的加盟公司不乏美導駐店，通過完整復制成功店面的經營管理模式，相當于手把手的去教怎樣開養發館，承包式扶持模式降低了開店過程中的風險，也節省了開店資金，將利潤空間保證到最高。

　　二、養發館需要注意什么？

　　1、注意店面選址

　　對于養發館加盟店來說，好的位置很重要。因為好的位置自帶宣傳，自帶流量，對后期的經營會起到事半功倍的結果，頭道湯養發館一般選在小區密集的居民生活區，人群密集且客流量大，而一些好的小區更會帶來高端的顧客。

　　2、注意店內管理務

　　一個店的整體布局是否得當，細節布局是否合適，是否給消費者一種舒適和信任的感覺，對于經營者來說至關重要。而且店務好不好，直接影響店面的形象，而我們頭道湯養發館加盟有專一的客服服務各個加盟商，對接店面店務。

　　3、注意產品和流量

　　好的產品和技術是留住顧客的根本，一個養發館加盟店必須要有質量過硬，作用足夠好的養發護發產品。另外，一個店面經營也必須考慮客流量，因為沒有流量就沒有消費。

　　4、注意服務和作用

　　質量有服務質量與人員質量，服務質量能夠體現出消費者在店內的消費者好感，而人員的質量是體現消費者消費者對服務的判斷。而人員的選擇，需要注意美、年齡、技術，以及是否能夠留住顧客。