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開個家具店一年利潤能賺多少錢？年賺60萬，吸引顧客的4個要素
來源：http://www.hztj120.com? ? ? 時間:2021-10-15 09:54:17 ? ? ? ? 責任編輯: 康潔
家具是每一個家庭都離不開的。
不管是開家具店還是加盟如何行業，都要對市場現有空間和發展空間做好前期預測。當前消費生市場也在發生著改變，年輕的消費群體更加追求和個性化定制家具，加上房地產的推動，定制類家具越來越被需要，市場前景還是廣闊的。
家具行業選擇的品牌不同，利潤也會存在不同，像全屋定制家具的話利潤空間可能會更大一點，一般能到達30%-40%左右。當然利潤也是看環境和自己的經營方式，找準適合當地的品牌也是很關鍵的。
家具的種類也是挺多的，利潤自然也不差，從加盟全屋定制的成本和利潤來看，加盟店的前期投入大概在15萬到30萬之間，加盟店的毛利潤空間普遍在40%-50%之間，凈利潤也在20%左右。一周正常能夠成交3單，一個月也就是12單，平均一單2萬元，也就是說明加盟全屋定制的利潤未來的兩年之內是可以遠超成本的。
開家家具店投資一般需要多少錢？20萬投資都花在哪里了
1、一線城市：
開家具店需要費用：50-100萬元
如果你想在一線城市開一家家具代理店，那么最起碼你要有50萬元的啟動資金，目前在天津這樣的一線城市，一間300平米的家具店，只是簡單的裝修費用就需要花費大概6萬元，一線城市的消費水平高，所以代理費用也不會低到哪里去，大概都會在30萬左右。
在一線城市也大都會銷售中高檔家具，如果是經營板式家具，最低也得要10萬元流動資金，如果是經營實木家具，那差不多要20萬元流動資金，這樣算來，目前在一線城市開一個家具店，投資大約在100萬元之間。
2、三級城市：
開家具店需要費用：30-50萬元
目前在南寧這樣的二線城市，大概需要25萬元的啟動資金，按照每個人的人工成本1000元和倉庫的租金20元/平米算，家具賣場租金就是上萬塊。而裝修費用按照200平米算，就需要花費大約4萬左右的費用，另外在代理家具的時候一般會選擇檔次比較低的家具企業，進貨價格和代理費用也要需要有15萬左右的流動資金，所以二三級城市如果要開家具店就需要最低30萬元的資金。
3、四線城市、縣級：
開家具店需要費用：20萬元
目前在內地大多數縣城都還沒有較大的家具賣場，家具銷售大多以獨立店的形式來進行，店里基本上不雇員工，而主要由夫妻兩人來完成進貨、售貨和安裝工作。
此外，其店鋪大多數是臨街商住樓的一層，由3-5個獨立店面打通隔墻而形成，一般總面積只有100-150平方米，也不要進行裝修，因此店鋪租金較為低廉，家具代理費用且都是“一租一押”，剩下的“大頭”就只有進貨的流動資金了。所以代理價格也不會太高，一般家具的代理費用也就是5萬到10萬就足夠了。然后算上店費，最低投入20萬塊錢就可以開家具店了。
開個家具店一年利潤能賺多少錢？利潤來源3方面，年賺60萬
家具行業的利潤率受市場環境以及品牌定位所影響，所選擇的品牌不同，利潤方面是有差別的，比如如今家居市場發展火熱的全屋定制項目利潤空間會比較大，一般能到達30%-40%左右。而市場環境也是影響利潤的另一方面，主要看市場上消費群體的消費能力如何？自身品牌是否能適應市場的需求？比方說在一個房地產行業發展好的地方，其利潤率肯定是比較高的。
從家具店來看，毛利30%——50%在行業內是比較正常的。據相關信息顯示，正常來說開家具店一個月大概能賺10萬左右，如果經營的好的話，開家具店一年可以賺超過60萬，甚至百萬。
開家具加盟店利潤主要來自幾個方面：
1、產品差價。定制家具代理產品后，廠家會按照級別給予不同程度的產品折扣，開定制家具體驗店最核心的利潤，就是賺取拿貨價和零售價之間的差價。
2、設計施工費。定制家具產品需要對消費者家庭進行勘察后，根據用戶需求設計功能，所以牽涉到設計、安裝、施工、售后等一系列的服務流程。開定制家具體驗店的一部分利潤來源于這里。
3、年終返利。全屋定制廠家為了鼓勵代理商銷售，大部分都會設置年終返利政策，即每年設置一定額度的提貨款，達到這個標準即可享受一定比例的年終返利。
開家具店的利潤有多大？受這4點因素的影響
1、市場環境
做生意的話，是要依賴于市場而發展的，因而利潤方面也是受市場環境的影響的。像很多一二線城市的市場基本飽和了的話，想要獲取利潤就會比較艱難，而有些三四線城市投資的人群沒那么多，市場就會有不錯的發展空間，獲利空間也就更大。
2、開店地址的選擇
開家具店的利潤跟開店的地理位置是有很大影響的，選到一個好的地理位置意味著可以吸引到更多的人關注，店面的客流量也就有所提升，店面的營業額也會相應提升。
3、品牌的選擇
如今人們買東西都比較看重牌子，而買家具也是一樣的，好的品牌自然更受到消費者的歡迎。因而，我們在選品牌時要盡量選知名度高、品牌特色足、有實力的牌子，這樣對我們店面銷售才有促進作用，獲利的可能性也就更高。
4、店面的經營管理
家具店的利潤最關鍵的因素就是店面的經營管理，因為經營管理是長期發揮作用的，上面的三點都是偏前期作用大，不能保證很長一段時間都有明顯效應，而如果經營管理得好，你的店面自然是可以保持穩定的利潤收益。
如何提高家具店的利潤？
第一、開拓渠道
首先認識100個房產銷售的朋友，記住一定是100個起，有了才能保證有客戶介紹過來，因為他們和客戶關系好，介紹過來成功率大大提高，效果要遠遠大于我們自己開發客戶，但是一定要給一家一定的好處，沒有利益誰都不會給你生意。
第二、心系客戶
客戶在下完訂單以后肯定心里一直惦記著自己的家具，我們要把整個進度匯報給客戶，讓他們心里有數，同時也感覺到我們對他的事情很上心，剛一個生產安裝客戶就收到我們好幾條短信，他有什么理由不相信我們會把其他環節做不好？日后我們定期再打幾個電話詢問下家具使用情況，和客戶保持聯系，我相信他一定會給我們轉介紹！
第三、選擇優勢家具品牌
最好提升家具店面競爭力的方式就是選擇優勢的紅木家具品牌，現在是市面上普通的品牌很多，但是生意真正好的卻很少。最大的原因就是普通店面不能滿足人們多樣化的需求，缺少競爭力。卡諾亞是目前家具加盟這塊最專業的品牌，市場口碑很好，有需要的小伙伴可以在線咨詢客服以了解具體情況。
開家具店吸引客戶，4大要素關鍵
1、制訂合理的價格水平：
在制定價格前，對同行競爭對手價格的了解很重要;再次應該確定一個目標零售毛利率，根據折扣多少，再制定一個合理的標價水平。
另外，與各地的消費習慣也有關系，比如：一些地方消費者習慣“高標價、低折扣”方式，此方式的優點是高標價意味著產品檔次并不低，低折扣意味著價格已經“殺”到位了，顧客容易獲得滿足感。
再比如一些地方的消費習慣“低標價，高折扣”方式，這些方式的優點是讓老百姓覺得價格很實在、接近其心理價位，即所謂的“價格平民化”。
所以要保持一個合理的價格水平，家具行業的暴利時代已經結束，取而代之的將是“以質取勝、以量取勝”。
2、周周有特價
所謂“平價才是硬道理”，對還沒有全面富裕起來的中國人來說，商品的價格始終會非常敏感，所以，“價格牌”還是要作為一張王牌來打。
建議專賣店推出“周周有特價”的活動，即每周都推出一些特價產品，以此來吸引和招攬更多的顧客，并保持進店率。
3、人員管理
家具專賣店經營管理的核心問題是“人”，不同的人會作出截然不同的業績，這是人人皆知的道理。
首先營業員的精神面貌要好，要有氣質和親和力，才能使顧客產生一種信任感，這是做好銷售工作的開始。
人員的數量配置應合理，從員太多了，一是增加成本，二是會增加管理難度。因為“人浮于事”會滋生懶散的風氣，人員太少了也不行，這樣會怠慢顧客，喪失商機。
對員工必須進行必要的培訓，讓其了解產品、了解企業、增強其對銷售工作的信心。
熱愛產品，做顧客的參謀。在營業過程中，要做導購員而不是推銷員，要熱愛產品，發自內心的去贊美每件產品，才能以理服人。善于捕捉顧客心理、打消顧客顧慮。在銷售過程中，善于捕捉顧客心理，并徹底打消顧客顧慮。
加強安裝員工的管理。套房家具安裝、送貨工作量較大，一般專賣店應有自己的專業安裝工，并經過適當的培訓。具有板式家具的安裝知識，在安裝過程中，嚴格按照《拆裝示意圖》進行。
能夠對家具的部件進行測試，對一些小的質量問題能夠在現場處理。安裝工一般還應承擔售后服務工作，對產品出現的質量問題負責現場整理和修復工作。
4、營銷模式
如今的家具零售業競爭日趨激烈，產品、服務同質化日益嚴重，家具賣場中傳統的“守株待兔”銷售模式已不足以滿足消費者的真實需求，家具賣場除了進行降價、送贈品等單調的促銷活動外，似乎已另無他法了。
當然不否認這種促銷形式可以聚集人氣，增加銷量，然而這類千篇一律的促銷形式是否就法力無邊，經久不衰呢?答案非也!這種促銷形式用到一定時期就會使效果削弱。
其實早有先行者尋求新的營銷出路，他們將家具銷售與高科技結合，借助高科技的力量為家具銷售帶來新的變革。他們導入了最新的“家具銷售預知系統”，為現場消費者免費提供家具擺放設計的服務。
家具店的疑難解答，詳情請聯系在線客服
一、如何經營好一家家具店
1、想要經營好一家家具店，首先我們在開店挑選位置的時候需要挑選在那些人口較多的地方，比如說居民區附近或者商業街上。
2、想要經營好一家家具店，我們還需要做好家具店的裝修，把店內的裝修做的現代化一些，可以吸引更多的顧客。
3、想要經營好一家家具店，我們還需要保持好家具店內的衛生，這樣才能吸引到更多的顧客。
4、想要經營好一家家具店，我們還需要把店內的家具種類準備的齊全一點，這樣可以滿足客戶的不同需求，吸引到更多的顧客。
5、想要經營好一家家具店，我們還需要做一些減價讓利的活動，這樣才能吸引到更多的顧客。
6、想要經營好一家家具店，我們還需要開拓自己店內家具的銷售渠道，多做一些網上銷售工作，這樣子可以促進我們家具店的產品銷售。
二、開家具店要考慮的因素都有哪些？
1、調查清楚市場競爭強度
如果你的同行在市場上越多，說明市場是確實的好，但是我們要活下去，難度就越高。要看自己是否有足夠的優勢，自己是否有很強的獲客能力和渠道資源。所有這些都應該自己做市場調查分析了解，這樣才能把創業開店的風險降到最低。
2、選好項目
說到選項目，其實項目與市場有著很大的聯系。項目的好壞，就要看投資者是否要根據市場的發展來選擇，比如說經濟發展不是很好的地區，就不選擇高端家居建材行業的項目，這樣的選擇使得店面難以起來發展。
3、注重店面裝修
店面裝修代表店面的形象，店面裝修會給顧客留下好印象，給人的印象才像一個品牌，好的品牌，店面裝修差，將什么都不是。不知名的品牌，裝修得體精致，就算是影響力小的品牌，都會被當地的消費者認同喂一個當地品牌。
4、要有一定的推廣渠道
開店后坐著收錢，這是不切實際的。賣場本身的客流有限，所以能分到你店面的客流會更少。有時候一天幾個人，甚至沒有客人，這樣的情況就需要想辦法了。通常大多數門店都是通過活動促銷的方式，建立更多的流量源，打通多種推廣渠道。例如可以用公眾號，網店，社區營銷，老客戶回饋，商家聯盟等等的方式。
三、開家具門店需要注意的那些事兒
1、最基本的，你需要熟悉你所加盟的產品的款式、顏色、功能、結構、尺寸等一切基本信息。然后，你要給每樣產品挖掘它的賣點。
2、存貨量你要把握好，一定不要壓倉。要不斷整理賣場，做到始終保持與廠家推出的最新產品同步。這樣才能保持家具專賣店隨時帶給顧客“全新”的感受，而非一成不變。
3、你的專賣店不要陳列太多太雜的產品，即使是一個大品牌，你可以只做1-2個系列的產品。兩種產品最好在風格上相似，或者互補。
整個店鋪的產品在色彩搭配、風格以及質量等諸多方面如果太跳躍，會破壞整個銷售氣氛的協調統一。
4、每個專賣店的賣場布置均經過了工廠專業人員與裝修設計師精心設計，所以專賣店一定要按照工廠的裝修方案去布置賣場。
5、及時處理產品問題。專賣店的負責人要認真觀察每一件產品的動向，一旦出現“滯銷”的局面，一定要分析原因，并及時采取果斷措施。
